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    豐田中國療傷 試圖平息召回門的負(fù)面影響(2)
2010年04月12日 10:47 來源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  目前,一汽豐田廠家統(tǒng)一舉行的是皇冠、銳志、卡羅拉、花冠、威馳6款車型的送交強(qiáng)險(xiǎn)與88元加油卡活動(dòng),以及針對(duì)皇冠與銳志車型的零利率信貸活動(dòng)。

  出于穩(wěn)定市場(chǎng)的考慮,一汽豐田方面從未承認(rèn)這一促銷活動(dòng)是針對(duì)召回事件采取的優(yōu)惠,而是春季的例行回饋活動(dòng)。

  不過,經(jīng)銷商似乎覺得這樣的“小恩小惠”難以吸引消費(fèi)者,已經(jīng)加大促銷力度。在北京、上海等地,經(jīng)銷商給出的卡羅拉報(bào)價(jià)已有12000元至14000元左右的降幅,有些還附贈(zèng)抽獎(jiǎng)、大禮包等優(yōu)惠。去年加價(jià)提車的RAV4,如今也出現(xiàn)了1萬元左右的降價(jià)。

  廣汽豐田的經(jīng)銷商們也不遺余力地亮出優(yōu)惠的招牌。其中,09款凱美瑞全系優(yōu)惠2.2萬元。雅力士在一些地區(qū)的優(yōu)惠突破2萬元。

  與一汽豐田一樣,廣汽豐田全國統(tǒng)一的優(yōu)惠措施也是零利率貸款,在2010年3月6日至4月30日購買2010款凱美瑞2.4L,利息全免。

  不過,也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這是豐田兩家合資企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)合上演的障眼法,廠家牽頭大幅促銷會(huì)給人自亂陣腳的不利印象,也會(huì)加重消費(fèi)者持幣待購的心理,還是經(jīng)銷商在廠家默許下各自降價(jià)更為有效。

  資深汽車分析師賈新光認(rèn)為,豐田在2010年的銷售任務(wù)達(dá)80萬輛,為了完成這一目標(biāo),挽回消費(fèi)者的信心,降價(jià)銷售是必然的。

  此外,經(jīng)銷商一系列的自救措施也不斷推出�!拔覀儍蓚€(gè)周末都在搞活動(dòng),效果不錯(cuò)。銷售了十余臺(tái)車�!北本┥A豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,活動(dòng)包括向進(jìn)店客戶贈(zèng)送手機(jī)套、訂車送車載冷暖箱、參加抽獎(jiǎng)等等,“一元拍賣會(huì)”則將車模、兒童座椅、折疊自行車進(jìn)行拍賣。

  北京三元橋一汽豐田店4月份也開始對(duì)威馳、花冠、卡羅拉、銳志、RAV42.0L車型的購車者提供價(jià)值9500元的大禮包,且店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)照常享受。

  增強(qiáng)服務(wù)

  如果說降價(jià)促銷是豐田為了保住市場(chǎng)份額而不得不采取的割肉措施,增強(qiáng)服務(wù)則是豐田今年彌補(bǔ)品牌形象所要做的一項(xiàng)重要功課。

  一汽豐田銷售企劃部部長蘇濤介紹,今年一汽豐田會(huì)在經(jīng)銷商中重點(diǎn)推進(jìn)“KODAWARI”�!癒ODAWARI”在日語里的意思里是執(zhí)著地持續(xù)改進(jìn),提供最好的服務(wù),通俗地講就是豐田管理TSM的基礎(chǔ)版。

  “我們?cè)谄占癟SM過程中發(fā)現(xiàn)有些4S店很難達(dá)標(biāo),所以又做了一個(gè)基礎(chǔ)版。原來的TSM評(píng)估是兩年一認(rèn)定,很多店都覺得門檻太高,達(dá)標(biāo)比較費(fèi)力,所以我們把門檻降低,一年一查,實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化�!碧K濤說。

  一汽豐田華東分部區(qū)域服務(wù)首席代表于承波介紹,今年服務(wù)提升的另一項(xiàng)工作是推進(jìn)“QM60”快速服務(wù)作業(yè),就是一輛車從接待到保養(yǎng),再到交車都在一小時(shí)內(nèi)完成,“主要是通過兩個(gè)技師一個(gè)工位的快速作業(yè)來減少客戶的等待時(shí)間。”

  提升售后服務(wù)是一汽豐田給經(jīng)銷商們提供的一顆定心丸�!氨热缣嵘煨薹⻊�(wù),在時(shí)間相同的情況下維修的車輛數(shù)是原來的兩倍,這意味著經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面的利潤也大大提升”,寧波龍華一汽豐田店的負(fù)責(zé)人表示,“新車?yán)麧櫛緛砭褪窃絹碓叫。覀冎饕粗厥酆蠓⻊?wù)�!�

  廣汽豐田在2010年則準(zhǔn)備加大二手車業(yè)務(wù),用以舊換新的方法將豐田的原有客戶留住。廣汽豐田總經(jīng)理葛原徹甚至表示,廣汽豐田打算首次啟用大篷車,以巡展的方式將豐田的幾款產(chǎn)品快速帶到更多目前沒有豐田經(jīng)銷店的區(qū)域,并以“走進(jìn)社區(qū)”的方式來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)宣傳。

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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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